Իրերի ինտերնետ, արդյոք To C-ն ավարտվելու է To B-ով:

[B-ին, թե ոչ Բ-ին, սա հարց է: -- Շեքսպիր]

1991 թվականին MIT-ի պրոֆեսոր Քևին Էշթոնն առաջին անգամ առաջարկեց իրերի ինտերնետ հասկացությունը:

1994 թվականին ավարտվեց Բիլ Գեյթսի խելացի առանձնատունը՝ առաջին անգամ ներկայացնելով խելացի լուսավորության սարքավորումները և խելացի ջերմաստիճանի կառավարման համակարգը։ Խելացի սարքավորումներն ու համակարգերը սկսում են մտնել հասարակ մարդկանց տեսադաշտը։

1999 թվականին MIT-ը ստեղծեց «Ավտոմատ նույնականացման կենտրոնը», որն առաջարկեց, որ «ամեն ինչ կարելի է միացնել ցանցի միջոցով» և պարզաբանեց իրերի ինտերնետի հիմնական իմաստը:

2009 թվականի օգոստոսին վարչապետ Վեն Ցզյաբաոն առաջ քաշեց «Զգացող Չինաստանը», iot-ը պաշտոնապես նշված էր որպես երկրի հինգ զարգացող ռազմավարական ոլորտներից մեկը, որը գրված էր «Կառավարության աշխատանքի զեկույցում», որը մեծ ուշադրություն է գրավել Չինաստանի ողջ հասարակության կողմից:

Հետագայում շուկան այլևս սահմանափակվում է ոչ միայն խելացի քարտերով և ջրաչափերով, այլ տարբեր ոլորտներով, iot ապրանքների հետին պլանից մինչև առջև, մարդկանց տեսադաշտում:

Իրերի ինտերնետի զարգացման 30 տարիների ընթացքում շուկան ունեցել է բազմաթիվ փոփոխություններ և նորամուծություններ: Հեղինակը սանրել է To C-ի և To B-ի զարգացման պատմությունը և փորձել անցյալին նայել ներկայի տեսանկյունից, որպեսզի մտածի իրերի ինտերնետի ապագայի մասին, ո՞ւր կգնա այն:

Դեպի Գ. Նորույթ ապրանքները գրավում են հանրության ուշադրությունը

Վաղ տարիներին խելացի տան իրերը, պայմանավորված քաղաքականությամբ, սնկի պես աճում էին: Հենց որ այս սպառողական ապրանքները, ինչպիսիք են խելացի բարձրախոսները, խելացի ապարանջանները և ավլող ռոբոտները, դուրս են գալիս, դրանք հայտնի են:

· Խելացի բարձրախոսը տապալում է ավանդական տնային բարձրախոսի գաղափարը, որը կարող է միացված լինել անլար ցանցով, համատեղել այնպիսի գործառույթներ, ինչպիսիք են կահույքի կառավարումը և բազմասենյակի կառավարումը, և օգտատերերին տրամադրել ժամանցի բոլորովին նոր փորձ: Խելացի բարձրախոսները դիտվում են որպես կամուրջ հաղորդակցվելու համար: խելացի արտադրանքները, և ակնկալվում է, որ դրանք բարձր կգնահատեն մի շարք խոշոր տեխնոլոգիական ընկերություններ, ինչպիսիք են Baidu-ն, Tmall-ը և Amazon-ը:

· Xiaomi խելացի ապարանջան ստեղծողի, Huami տեխնոլոգիական թիմի R&D-ի և արտադրության լավատեսական գնահատականի հետևում, Xiaomi խմբի սերունդը առավելագույնը վաճառում է 1 միլիոն միավոր, շուկայում մեկ տարուց պակաս արդյունքներ, աշխարհը վաճառել է ավելի քան 10 միլիոն միավոր; Երկրորդ սերնդի խումբը առաքվել է 32 միլիոն միավոր՝ սահմանելով չինական խելացի սարքավորումների ռեկորդ:

· Հատակ մաքրող ռոբոտ. բավարարված լինելով մարդկանց ֆանտազիայով, նստեք բազմոցին, որպեսզի կարողանաք կատարել տնային գործերը: Դրա համար ստեղծվել է նաև «ծույլ տնտեսություն» բոլորովին նոր գոյականը, որը կարող է խնայել տնային աշխատանքների ժամանակը օգտագործողի համար, հենց որ այն դուրս գա շատ խելացի արտադրանքի սիրահարների կողմից:

Պատճառն այն է, որ To C արտադրանքը հեշտ է պայթել վաղ տարիներին, այն է, որ խելացի արտադրանքներն իրենք ունեն թեժ կետի ազդեցություն: Տասնամյակների հին կահույք ունեցող օգտատերերը, երբ տեսնեն ավլող ռոբոտ, խելացի ապարանջանի ժամացույցներ, խելացի բարձրախոսներ և այլ ապրանքներ, հետաքրքրասիրության դրդապատճառով կգնան այս գերժամանակակից ապրանքները՝ միևնույն ժամանակ սոցիալական տարբեր հարթակների առաջացման հետ (WeChat ընկերների շրջանակ , weibo, QQ space, zhihu և այլն) կլինեն ուժեղացուցիչի բնութագրերը, խելացի արտադրանքները և արագ կտարածվեն: Մարդիկ հույս ունեն բարելավել կյանքի որակը խելացի արտադրանքի միջոցով: Ոչ միայն արտադրողներն են ավելացրել իրենց վաճառքները, այլև ավելի ու ավելի շատ մարդիկ են սկսել ուշադրություն դարձնել իրերի ինտերնետին։

Խելացի տանը մարդկանց տեսլականի մեջ ինտերնետը նույնպես զարգանում է ամբողջ թափով, դրա զարգացման գործընթացը ստեղծեց օգտագործողի դիմանկար անունով գործիք, որը դարձավ խելացի տան հետագա պայթյունի շարժիչ ուժը: Օգտատերերի ճշգրիտ հսկողության միջոցով մաքրեք նրանց ցավի կետերը, հին խելացի տան կրկնությունը ավելի շատ գործառույթներից, ապրանքների նոր խմբաքանակ նույնպես անվերջ հայտնվում է, շուկան ծաղկում է, մարդկանց տալիս գեղեցիկ ֆանտազիա:

Սակայն թեժ շուկայում որոշ մարդիկ նույնպես տեսնում են այդ նշանները. Ընդհանուր առմամբ, խելացի արտադրանքներից օգտվողների պահանջարկը բարձր հարմարավետությունն է և ընդունելի գինը։ Երբ հարմարությունը լուծվի, արտադրողներն անխուսափելիորեն կսկսեն նվազեցնել ապրանքի գինը, որպեսզի ավելի շատ մարդիկ կարողանան ընդունել խելացի արտադրանքի գինը՝ ավելի շատ շուկա փնտրելու համար: Քանի որ ապրանքների գները նվազում են, օգտվողների աճը հասնում է սահմանների: Կան միայն սահմանափակ թվով օգտվողներ, ովքեր ցանկանում են օգտագործել խելացի արտադրանք, և ավելի շատ մարդիկ պահպանողական վերաբերմունք ունեն խելացի արտադրանքի նկատմամբ: Նրանք կարճ ժամանակում չեն դառնա իրերի ինտերնետի արտադրանքի օգտատերեր։ Արդյունքում, շուկայի աճը աստիճանաբար խրված է խցանման մեջ։

Խելացի տան վաճառքի ամենատեսանելի նշաններից մեկը դռների խելացի կողպեքներն են: Վաղ տարիներին դռան կողպեքը նախատեսված էր B ծայրի համար: Այն ժամանակ գինը ավելի բարձր էր, և դրանից հիմնականում օգտվում էին բարձրակարգ հյուրանոցները։ Հետագայում, խելացի տան հանրաճանաչությունից հետո, C-terminal շուկան սկսեց աստիճանաբար զարգանալ առաքումների աճով, և C-terminal շուկայի գինը զգալիորեն իջավ: Արդյունքները ցույց են տալիս, որ չնայած C-տերմինալի շուկան թեժ է, ամենամեծ առաքումը ցածր դասի դռների խելացի կողպեքներն են, և գնորդները, հիմնականում ցածրակարգ հյուրանոցների և քաղաքացիական հանրակացարանների մենեջերների համար, խելացի դռների կողպեքների կիրառման նպատակն է. հեշտացնել կառավարումը. Արդյունքում, արտադրողները «հետ են գնացել իրենց խոսքին» և շարունակում են խորանալ հյուրանոցների, տնային պայմաններում և այլ կիրառական սցենարների մեջ: Վաճառեք խելացի դռան կողպեքը հյուրանոցի տնային տնտեսությունների օպերատորին, կարող է միանգամից հազարավոր ապրանքներ վաճառել, թեև շահույթը նվազել է, բայց շատ նվազեցնել վաճառքի արժեքը:

Դեպի B. IoT-ն բացում է մրցույթի երկրորդ կեսը

Համաճարակի գալուստով աշխարհը ենթարկվում է խորը փոփոխությունների, որոնք չեն տեսել մեկ դարում: Քանի որ սպառողները խստացնում են իրենց դրամապանակը և դառնում են ավելի քիչ պատրաստ ծախսեր կատարել անկայուն տնտեսության պայմաններում, իրերի ինտերնետի հսկաները դիմում են B-տերմինալին՝ եկամուտների աճ փնտրելու համար:

Չնայած B-end հաճախորդները պահանջարկ ունեն և պատրաստ են գումար ծախսել ծախսերը նվազեցնելու և ձեռնարկության արդյունավետությունը բարձրացնելու համար: Այնուամենայնիվ, B-տերմինալի հաճախորդները հաճախ ունենում են շատ մասնատված պահանջներ, և տարբեր ձեռնարկություններ և արդյունաբերություններ ունեն տարբեր պահանջներ հետախուզության համար, ուստի հատուկ խնդիրները պետք է վերլուծվեն: Միևնույն ժամանակ, B-end նախագծի ինժեներական ցիկլը հաճախ երկար է, և մանրամասները շատ բարդ են, տեխնիկական կիրառումը դժվար է, տեղակայման և արդիականացման արժեքը բարձր է, և նախագծի վերականգնման ցիկլը երկար է: Կան նաև տվյալների անվտանգության և գաղտնիության հետ կապված խնդիրներ, և B-side նախագիծ ստանալը հեշտ չէ:

Այնուամենայնիվ, բիզնեսի B կողմը շատ շահավետ է, և iot լուծումների փոքր ընկերությունն ունի մի քանի լավ B կողմի հաճախորդներ, կարող է կայուն շահույթ ստանալ և գոյատևել համաճարակի և տնտեսական ցնցումների ժամանակ: Միևնույն ժամանակ, քանի որ ինտերնետը հասունանում է, ոլորտում շատ տաղանդներ կենտրոնացած են SaaS արտադրանքների վրա, ինչը ստիպում է մարդկանց ավելի մեծ ուշադրություն դարձնել B-կողմին: Քանի որ SaaS-ը հնարավորություն է տալիս B կողմի կրկնօրինակումը, այն նաև ապահովում է հավելյալ շահույթի մշտական ​​հոսք (շարունակելով գումար վաստակել հետագա ծառայություններից):

Շուկայի առումով՝ 2020 թվականին SaaS շուկայի չափը հասել է 27,8 միլիարդ յուանի՝ 2019 թվականի համեմատ աճելով 43 տոկոսով, իսկ PaaS շուկայի չափը գերազանցել է 10 միլիարդ յուանը, ինչը 145 տոկոսով ավել է անցյալ տարվա նույն ժամանակահատվածի համեմատ: Տվյալների բազան, միջին ծրագրերը և միկրո ծառայությունները արագորեն աճեցին: Նման թափը գրավում է մարդկանց ուշադրությունը։

ToB-ի (Իրերի արդյունաբերական ինտերնետ) համար հիմնական օգտվողները շատ բիզնես միավորներ են, իսկ AIoT-ի հիմնական պահանջներն են բարձր հուսալիությունը, արդյունավետությունը և անվտանգությունը: Կիրառման սցենարները ներառում են խելացի արտադրություն, խելացի բժշկական բուժում, խելացի մոնիտորինգ, խելացի պահեստավորում, խելացի փոխադրում և կայանում և ավտոմատ վարում: Այս ոլորտներն ունեն մի շարք խնդիրներ, ոչ մի ստանդարտ չի կարող լուծվել, և պետք է փորձառու լինել, հասկանալ արդյունաբերությունը, հասկանալ ծրագրային ապահովումը և հասկանալ մասնագիտական ​​մասնակցության կիրառումը, որպեսզի հասնենք բնօրինակ արդյունաբերական խելացի վերափոխմանը: Հետևաբար, դժվար է մեծացնել: Ընդհանուր առմամբ, iot-ի արտադրանքն ավելի հարմար է անվտանգության բարձր պահանջներ ունեցող ոլորտների համար (օրինակ՝ ածխահանքի արտադրություն), արտադրության բարձր ճշգրտությամբ (օրինակ՝ բարձրորակ արտադրություն և բժշկական բուժում) և արտադրանքի ստանդարտացման բարձր աստիճան (օրինակ՝ մասեր, ամենօրյա քիմիական և այլ ստանդարտներ): Վերջին տարիներին այս ոլորտներում աստիճանաբար սկսել է կառուցվել B-տերմինալը:

C→B-ին. Ինչու՞ կա այդպիսի փոփոխություն

Ինչու՞ է տեղի ունենում անցում C-տերմինալից դեպի B-տերմինալ իրերի ինտերնետ: Հեղինակն ամփոփում է հետևյալ պատճառները.

1. Աճը հագեցած է, և քիչ օգտվողներ։ Iot արտադրողները ցանկանում են որոնել աճի երկրորդ կորը:

Տասնչորս տարի անց իրերի ինտերնետը հայտնի է մարդկանց կողմից, և Չինաստանում բազմաթիվ խոշոր ընկերություններ են հայտնվել: Կան երիտասարդ Xiaomi, կա նաև ավանդական կահույքի առաջատար Հալեմիի աստիճանական փոխակերպումը, կա տեսախցիկի զարգացում Haikang Dahua-ից, կա նաև մոդուլի ոլորտում՝ դառնալու Yuanyucom-ի աշխարհի առաջին առաքումները… Թե՛ մեծ, թե՛ փոքր գործարանների համար, Իրերի ինտերնետի զարգացումը խոչընդոտում է օգտատերերի սահմանափակ թվի պատճառով:

Բայց եթե հոսանքին հակառակ լողաս, հետ կընկնես։ Նույնը վերաբերում է այն ընկերություններին, որոնք մշտական ​​աճի կարիք ունեն բարդ շուկաներում գոյատևելու համար: Արդյունքում, արտադրողները սկսեցին ընդլայնել երկրորդ կորը: Կորեկը մեքենա է կառուցել, քանի որ ասել է, որ ստիպել են անօգնական վիճակում; Հայկանգ Դահուան տարեկան հաշվետվության մեջ հանգիստ կփոխի բիզնեսը խելացի իրերի ձեռնարկությունների; Huawei-ը սահմանափակված է Միացյալ Նահանգների կողմից և դիմում է B-end շուկա: Ստեղծված լեգեոնը և Huawei Cloud-ը նրանց մուտքի կետերն են՝ 5G-ով իրերի ինտերնետ շուկա մուտք գործելու համար: Քանի որ խոշոր ընկերությունները հավաքվում են դեպի B, նրանք պետք է աճի տեղ գտնեն:

2. Համեմատած C տերմինալի հետ, B տերմինալի կրթության արժեքը ցածր է:

Օգտատերը բարդ անհատականություն է, օգտատիրոջ դիմանկարի միջոցով կարող է սահմանել իր վարքագծի մի մասը, բայց չկա օրենք, որը վարժեցնում է օգտատիրոջը: Հետևաբար, անհնար է օգտատերերին կրթել, իսկ կրթական գործընթացի արժեքը դժվար է հաշվել։

Այնուամենայնիվ, ձեռնարկությունների համար որոշում կայացնողները ընկերության ղեկավարներն են, իսկ ղեկավարները հիմնականում մարդիկ են: Երբ նրանք լսում են բանականություն, նրանց աչքերը փայլում են: Նրանք միայն պետք է հաշվարկեն ծախսերն ու օգուտները, և նրանք ինքնաբուխ կսկսեն խելացի փոխակերպման լուծումներ փնտրել: Հատկապես այս երկու տարում միջավայրը լավ չէ, չի կարող բաց կոդով, միայն կարող է կրճատել ծախսերը։ Եվ դա այն է, ինչում լավ է իրերի ինտերնետը:

Հեղինակի կողմից հավաքագրված որոշ տվյալների համաձայն, խելացի գործարանի կառուցումը կարող է նվազեցնել ավանդական արտադրամասի աշխատանքի արժեքը 90%-ով, բայց նաև մեծապես նվազեցնել արտադրության ռիսկը, նվազեցնել մարդկային սխալի հետևանքով առաջացած անորոշությունը: Հետևաբար, շեֆը, ով ձեռքի տակ ունի պահուստային գումար, սկսել է քիչ-քիչ փորձել էժան խելացի վերափոխումը՝ փորձելով օգտագործել կիսաավտոմատ և կիսաարհեստական ​​ճանապարհը, կամաց-կամաց կրկնել։ Այսօր մենք կօգտագործենք էլեկտրոնային պիտակներ և RFID չափանիշի և ապրանքների համար: Վաղը մենք կգնենք մի քանի AGV մեքենաներ՝ բեռնաթափման խնդիրը լուծելու համար։ Քանի որ ավտոմատացումը մեծանում է, B-end շուկան բացվում է:

3. Ամպի զարգացումը նոր հնարավորություններ է տալիս իրերի ինտերնետին:

Ali Cloud-ը, որն առաջինն է մուտք գործել ամպային շուկա, այժմ տրամադրել է տվյալների ամպ բազմաթիվ ձեռնարկությունների համար: Բացի հիմնական ամպային սերվերից, Ali cloud-ը զարգացել է հոսանքին հակառակ և ներքև: Դոմենի անվան ապրանքանիշը, տվյալների պահպանման վերլուծությունը, ամպային անվտանգությունը և արհեստական ​​ինտելեկտը և նույնիսկ խելացի փոխակերպման սխեման կարելի է գտնել Ali Cloud-ի հասուն լուծումներում: Կարելի է ասել, որ մշակության վաղ տարիները, աստիճանաբար սկսել է բերք ունենալ, և նրա ֆինանսական հաշվետվության մեջ բացահայտված տարեկան զուտ շահույթը դրական է, լավագույն պարգևն է դրա մշակման համար։

Tencent Cloud-ի հիմնական արտադրանքը սոցիալական է: Այն զբաղեցնում է մեծ թվով B-տերմինալի հաճախորդների ռեսուրսներ փոքր ծրագրերի, wechat pay-ի, ձեռնարկությունների wechat-ի և այլ ծայրամասային էկոլոգիայի միջոցով: Ելնելով դրանից՝ այն մշտապես խորացնում և ամրապնդում է իր գերիշխող դիրքը սոցիալական դաշտում։

Huawei Cloud-ը, որպես ուշացած, կարող է ինքնին մեկ քայլ հետ մնալ մյուս հսկաներից: Երբ այն մտավ շուկա, հսկաներն արդեն մարդաշատ էին, ուստի Huawei Cloud-ը շուկայի մասնաբաժնի սկզբում ողորմելի է: Այնուամենայնիվ, դա կարելի է հայտնաբերել վերջին տարիների զարգացումից, Huawei ամպը դեռ արտադրական ոլորտում է՝ շուկայի մասնաբաժնի դեմ պայքարելու համար: Պատճառն այն է, որ Huawei-ն արտադրական ընկերություն է և շատ զգայուն է արդյունաբերական արտադրության ոլորտում առկա դժվարությունների նկատմամբ, ինչը հնարավորություն է տալիս Huawei Cloud-ին արագ լուծել ձեռնարկությունների խնդիրները և ցավոտ կետերը: Հենց այս ունակությունն է, որ Huawei Cloud-ին դարձնում է աշխարհի լավագույն ամպերի հնգյակում:

Ամպային հաշվարկների աճի հետ մեկտեղ հսկաները նկատել են տվյալների կարևորությունը: Ամպը, որպես տվյալների կրող, դարձել է մեծ գործարանների վեճի առարկա։

Դեպի Բ. Ու՞ր է գնում շուկան:

Կա՞ ապագա B վերջի համար: Սա կարող է լինել շատ ընթերցողների մտքում այս հարցը: Այս առումով, ըստ տարբեր ինստիտուտների հարցումների և գնահատումների, իրերի ինտերնետի B-տերմինալների ներթափանցման մակարդակը դեռևս շատ ցածր է՝ մոտավորապես 10%-30%-ի սահմաններում, իսկ շուկայի զարգացումը դեռևս ունի ներթափանցման հսկայական տարածք։

Ես մի քանի խորհուրդ ունեմ B-end շուկա մուտք գործելու համար: Առաջին հերթին կարևոր է ճիշտ ոլորտ ընտրելը: Ձեռնարկությունները պետք է հաշվի առնեն իրենց ներկայիս բիզնեսի կարողությունների շրջանակը, շարունակաբար կատարելագործեն իրենց հիմնական բիզնեսը, տրամադրեն փոքր, բայց գեղեցիկ լուծումներ և լուծեն որոշ հաճախորդների կարիքները: Ծրագրերի կուտակման միջոցով բիզնեսը հասունանալուց հետո կարող է դառնալ իր հիանալի խրամատը։ Երկրորդ, B-end բիզնեսի համար տաղանդը շատ կարևոր է։ Մարդիկ, ովքեր կարող են խնդիրներ լուծել և արդյունք տալ, ավելի շատ հնարավորություններ կբերեն ընկերությանը: Վերջապես, B կողմի բիզնեսի մեծ մասը միանգամյա գործարք չէ: Ծառայություններն ու արդիականացումը կարող են տրամադրվել ծրագրի ավարտից հետո, ինչը նշանակում է, որ շահույթի կայուն հոսք կա, որը պետք է արդյունահանվի:

Եզրակացություն

Իրերի ինտերնետ շուկան զարգանում է արդեն 30 տարի։ Առաջին տարիներին իրերի ինտերնետն օգտագործվում էր միայն B վերջում: NB-IOT-ը, LoRa-ի ջրաչափը և RFID խելացի քարտը մեծ հարմարավետություն են ապահովել ենթակառուցվածքային աշխատանքների համար, ինչպիսիք են ջրամատակարարումը: Այնուամենայնիվ, խելացի սպառողական ապրանքների քամին չափազանց ուժեղ է փչում, այնպես որ իրերի ինտերնետը գրավել է հանրության ուշադրությունը և դարձել սպառողական ապրանք, որը որոշ ժամանակ փնտրվում է մարդկանց կողմից: Այժմ, տուերը գնացել է, շուկայի C ծայրը սկսեց ցույց տալ վատության միտում, մարգարեական խոշոր ձեռնարկությունները սկսել են կարգավորել աղեղը, B-ն նորից ավարտվել առաջ՝ հույս ունենալով գտնել հետագա շահույթ:

Վերջին ամիսներին AIoT Star Map Research Institute-ը ավելի մանրամասն և խորը հետաքննություն և վերլուծություն է իրականացրել խելացի սպառողական ապրանքների արդյունաբերության վերաբերյալ, ինչպես նաև առաջ է քաշել «խելացի ապրելու» հայեցակարգը:

Ինչու՞ են խելացի մարդկանց բնակավայրերը, այլ ոչ թե ավանդական խելացի տունը: Մեծ թվով հարցազրույցներից և հետազոտություններից հետո AIoT աստղային քարտեզի վերլուծաբանները պարզել են, որ խելացի միայնակ ապրանքների տեղադրումից հետո C-տերմինալի և B-տերմինալի միջև սահմանը աստիճանաբար լղոզվել է, և շատ խելացի սպառողական ապրանքներ միավորվել և վաճառվել են B-տերմինալին: , ձևավորելով սցենարին ուղղված սխեմա։ Այնուհետև, խելացի մարդկանց բնակավայրերով, այս տեսարանը կսահմանի այսօրվա խելացի կենցաղային շուկան, ավելի ճշգրիտ: